珊卓拉的旅程

在瓜地馬拉意外遇到了也是來自台灣的一個女孩。她讓我了解到一個奇怪的現象，我先來介紹一下她的背景，她是在一家女鞋的貿易公司擔任國外業務，她年紀與我相仿，她擁有高薪，每年光她的業績獎金就接近百萬再加上她的底薪，她的年薪達上百萬，而且她常常出國參展、拜訪客戶。但她的工作時數並沒有我在媒體代商來的多，她可以維持正常的生活作習，還有時間享受生活。最大的不同是她同樣計劃出來旅遊一年，我必須辭掉工作重新來過，她的公司卻一直還在等她，願意幫她留職停薪。但她的學歷並沒有比我好、英文沒有比我好，她看起來並沒有什麼特異功能。這到底是怎麼一回事？

是這樣的，在她初進公司時，公司才剛開始發展外銷，所以外銷業績還是零，在公司的這6-7年間，她幫公司年創造年上億的業績，公司業務還是由她一手掌握，客戶相信她，公司需要她，不能沒有她。就這樣，我了解到關鍵在於所創造的價值，而不是學歷。
1‧ 我可以幫公司創造多少價值？
2‧ 我是否可否被取代？
3‧ 薪資制度需有佣金或獎金。我所得到的報酬視我所創造的價值而定，並非我的時間或學歷。
4. 同時懂賞識，肯放權的老闆和有發展潛力的公司，對業務也是很重要的

（往往在小公司，可以為公司創造高價值的機會比較多。大公司，之所以大，就是已有前人為公司打拼帶領到目前的階段。你可發揮的空間相對較小。且大公司人才濟濟，公司內的競爭很大，你必須按照公司的制度、升遷階梯走。較不容易有出人意外的福利出現）

學歷、技能都是抽象的，為公司創造價值、為公司賺錢才是真實的。我不再局限於過去傳統的想法。於是我對自己說:"我要和她一樣"。