珊卓拉的旅程

不知道大家是否和我一樣覺得西班牙人口音比中南美洲的難懂，學了這麼多年西文結果碰上了西班牙人居然聽不懂他在說什麼，實在讓人覺得有點洩氣。所以就一直想看西班牙當地連續劇來練習。最後終於被我找到了西班牙 rtve電視台，裡面有看不完屬於此電視臺的節目（包含現在在西班牙同時播出的電視劇），從第一集開始到最後一集，最棒的是居然還有字幕
這邊跟大家分享我很喜歡的一個連續劇 seis hermanas, 很好看！

學西班牙文好幾年了，文法都學過一遍了，但當有西班牙母語的人講話還是聽不太懂。我試過很多方法，包含上外國老師的課、看youtube影片，效果都沒有很好。後來我嘗試在上下班通勤時間聽當地廣播，有些幫助。但我發現對我效果最好的是 - 看西班牙文電視連續劇。每天看至少一集，把整部連續劇都看完。我要介紹的這部新的連續劇(El color de la pasion) 是來自墨西哥，因男主角帥，女主角美，劇情多變、緊湊讓我每天一集接一集，對我聽力有很大幫助。
要看完整版的 El Color de la Pasion 只要在youtube就找的到 https://www.youtube.com/watch?v=u7yYfqkpIcc
我記得看到中間幾十集時，有幾集在youtube沒有，這時你可以再到http://www.urracatv.com/2014/03/el-color-de-la-pasion-capitulo-01.html 這個網頁我在ipad上沒辦法看(就沒辦法在通勤時看了)，不過我可以在家用電腦看(需下載網站要求的軟體)，不過我老師說在瓜地馬拉的電腦可以直接看，不用下載軟體, 你可以試試看。

我的丹麥客戶是我的好客戶，我每年和他們在展覽見面，每次公司創辦人，CEO, 和業務三個都會來。他們三人都非常紳士，從來不為難你，如果價格太高也會直接了當告訴你市場上的價格。對於你的問題總是有耐心的向你一一說明。因在市場多年，他們對於自己需要什麼產品非常清楚，做事快又準，效率高，從未對自己下的決定猶豫不決，所以做為供應商的我們也很好做事，連帶的提升我們的效率。但是你不能因為他們人好就欺負他。他們很清楚自己的權利，當你延遲交貨時，他會用很平和的口氣請你付擔額外所產生的運費。但同時他們也愛開玩笑, 動不動就大笑，把腳放到桌上讓你知道他們需要超大尺寸。常常強調啤酒對他們的重要，雖然

我的沙烏地客戶Ahmed 其實不是沙烏地人，他是約旦人, 他負責公司的營運。雖也是合夥人之一，但公司最大的老闆或説金主是沙烏地人。我客戶Ahmed 總是告訴我沙烏地有勞工的問題。我後來才知道，沙烏地人受到政府極好的保護及照顧, 不用努力工作就能得到許多保障，政府訂立法律，設定條件讓每家公司都要有沙烏地阿拉伯股東才能成立。沙國人的態度有時候是我們無法了解的，比如我客戶的錢一定要由沙烏地人匯，因為錢是由他在管，當要匯一筆USD28,000的錢，他會選擇用網路銀行分3天匯（因為網路匯款一天的限制是USD10,000), 而不是跑一趟銀行一次付清，所以他那邊的銀行行手續費要付3次。我們公司收錢時每次也都被扣USD25-30的手續費，我們原本一次匯款的手續費變成USD75-90。我不解的問Ahmed為什麼另一位管財務的沙烏地合夥人就不能跑一趟銀行，一次匯清。Ahmed的回答簡單有力"因為他懶惰"，他也老實說，對這他一點辦法也沒有。Ahmed最後答應多出來的手續費就算他們的，這件事才算了結。除此之外，政府限定每家公司阿拉伯員工的比例，因為公司一定要雇用他們，因此公司和這些阿拉伯的關係不再平等，阿拉伯人工作態度，和效率都很差。，真正做事的都是外國人。所以工作市場上有著大量外勞。印度人被認為最好的勞工，因為他們聰明又勤奮，但有個問題，他們不會説阿拉伯文。所以僱主還需要從鄰國回教國家請來外勞（如約旦，埃及⋯etc），但他們的工作態度雖比阿拉伯人好，但也不是太好。Ahmed形容，如工作一天領300，不工作一天領150，他們會選擇領150。所以員工問題一直另我客戶的最大問題，甚至有感覺到他的無力和疲憊。沙烏地政府對待他們人民的方式令我聯想到富豪溺愛自己的小孩，給他們最好的教育，送他們出國念書，但捨不得讓他們吃苦，安排自己小孩在自己企業工作，給予他們特權，希望他們舒服過一生。仔細想想，我不太確定這是我想要的生活，總覺得好像缺少了㸃什麼。

  
當我從瓜地馬來回來時，我是新的一個人，我心身狀況處在非常的好的狀態- 我已找回自己的自信心，我非常開朗，非常正面。只有一個問題，我銀行的存款是空的，所以我必需工作。其實我是個喜歡工作的人，但我渴望得到更多自由，我希望如果我工作是因為我選擇工作，而不是我必需工作，而當我想旅行時，我可以隨時出發。於是我終於了解到，錢真的很重要，有錢才有自由。就像我從我瓜地馬拉Home媽身上所看到的，想要自由，必需要經濟獨立。當我在書局看到「有錢人想的和你不一樣 Secrets of the Millionaire Mind」by T. Harv Eker 時，我馬上買了它。
 
看完後，我很喜歡這本書，我買了10本給我的朋友。以下是我看到這本書一些話心中的OS:

 
我越來越覺得是我們每天腦袋裡想的東西決定了我們有沒有錢，快不快樂。
以下取自「有錢人想的和你不一樣」 by T. Harv Eker，出版社: 大塊文化，我覺得很受

有錢人和窮人不一樣的17種思考方式和行為:
財富檔案１：有錢人相信：「我創造我的人生」窮人相信：「人生發生在我身上」
財富檔案2： 有錢人玩金錢遊戲是為了贏。窮人玩金錢遊戲是為了不要輸。
財富檔案3： 有錢人努力讓自己有錢。窮人一直想要變有錢。
財富檔案4： 有錢人想得很大。窮人想得很小。
財富檔案5：有錢人專注於機會。窮人專注於障礙。
財富檔案6：有錢人欣賞其他的有錢和成功人士。窮人討厭有錢人和成功人士。
財富檔案7：有錢人與積極的成功人士交往。窮人與消極的人或不成功的人交往。
財富檔案8：有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀。窮人把推銷和宣傳看成不好的事。
財富檔案9：有錢人大於他們的問題。窮人小於他們的問題。
財富檔案１0：有錢人是很棒的接受者。窮人是差勁的接受者。
財富檔案１1：有錢人選擇根據結果拿酬勞。窮人選擇根據時間拿酬勞。
財富檔案１2：有錢人想著：「如何兩個都要？」窮人想著：「如何二選一？」
財富檔案１3：有錢人專注於自己的淨值。窮人專注於自己的工作收入。
財富檔案１４：有錢人很會管理他們的錢。窮人很會搞私他們的錢。
財富檔案１5：有錢人讓錢幫他們苦工作。窮人辛苦工作賺錢。
財富檔案１6：有錢人就算恐懼也會採取行動。窮人卻會讓恐懼擋住了他們行動。
財富檔案１7：有錢人持續學習成長。窮人認為他們已經知道一切。
我認為只看以上這17財家檔案並不足以說明這本書價值，我還是推薦大家去完整的讀這本書。

 
有錢人選擇根據結果拿酬勞。
窮人選擇根據時間拿酬勞。

我很喜歡書中他說的一個小例子。作者遇到一個公關顧問，她要作者每個月付她四千美金的薪水。作者問她，這些錢能讓我回收什麼，她說至少每個月會看到相當於兩萬美對等的媒體報導。作者給她另一個提案:「這樣吧，我會根據你所創造出來的媒體價值，付你那個數字的百分之五十，根據妳剛才給我的數字，妳每個月可以拿到一萬美金」那位公關顧問沒有接受作者的提案，她希望用時間換錢，而不是根據自己創造的結果拿酬勞。

之前王品集團董事長戴勝益說「月薪五萬元以下別儲蓄」而引發許多爭議。其實我了解他說這番話背後的良好動機。但我有聽說一種更周詳管理錢財的方式，和大家分享。這套系統是來自於「有錢人想的和你不一樣」by T. Harv Eker。
 
每個月領到薪水時請分成7部份: 
1.[財務自由帳戶] 10%: 這帳戶的任務是為你生出一隻金雞母，讓它生下一種叫做被動收入的金雞蛋(被動收入就是讓錢幫你賺錢而不是用自己時間和勞力賺錢)。這筆錢永遠不能花，你只能投資。等到退休，才能動用這筆基金為你賺來的錢(雞蛋)，但是你絕對不花本金，這樣進來的錢才不會斷。
2.「玩樂帳戶」10%: 這筆錢就是要讓你花的。你想要上高級餐廳，買名牌包，出國旅行....盡情揮霍都行。我認為這是這套系統最妙的地方，人的忍耐是有限度，請不要告訴我要為未來著想，等有錢再說，等退休再說。不，我現在就想享受生活，我現在就要做我想做的事。其實對一個每月薪水3萬元的上班族來說，每個月3,000元的享樂錢也算不少了，每個月光王品就能吃2次。
3.「長期儲蓄帳戶」10%: 這筆錢平時也不能動它，是給有緊急之需時用的。
4.「教育帳戶」10%:永遠要繼續投資自已，終生學習。
5.「需求帳戶」50%: 這是平日的生活基本開銷，如三餐、房租、水電...等。
6.「付出帳戶」10%: 這是指對社會的捐款。當我們知道每天我們出門工作的同時也都有在幫助社會上的某些人，其實心靈上也得到了某種滿足，生活加了一層意義。
7.「稅」:要分配以上的錢時，你需先把稅扣掉。除非收入有大浮變動，不然每年要繳的稅不會差太多，你可分成12個月份也先把要繳的稅存起來。
以上比率僅供參考，每個人可適自己的情況做調整，比如當你的薪水越來越高，每個月的需求帳比率可能會降低，只要40%或甚至35%就夠了。如果覺得每個月捐10%太多，也可自己調整，但個人認為多少捐一點，對心靈和自我社會的價值是可幫助的。只是捐款也是一門學問，捐款對象也要慎選。

在近一年的瓜地馬拉之旅後，我對我下一份工作有了清楚想法，我想要....
1‧ 進入小公司
- 最好業務尚未發展，因為這樣未來如有任何業績，都是歸功於我。我有很大的機會成為價值創造者，就和我的朋友一樣
2‧ 擔任國外業務
- 且每年能夠出國，我對這世界充滿好奇，就算現在必需工作，我希望我每年能夠至少出國一次看看世界
- 國外業務每天接觸的都是國外客戶，因為有著生意的利益關係，可從不同角度了解各國文化，就好像旅遊一樣。
3‧ 薪水為底薪加獎金
- 我的薪水視我所創造的價值，而非我所發的時間或學歷
4‧ 我希望我能夠喜歡並認同我要銷售的產品
- 以8小時計，人每天有1/3的時間花在工作上，如再加早上梳洗、往返交通和加班，有很多人每天花1/2的時間在完成工作這件事上。所以工作對我需要有一個意義在，我需要覺得工作對我的生命是有意義的。因此我有在挑產業別-當時我最想進入的產業是醫療及腳踏車。
5‧ 好的生活品質
- 剛出社會時，滿腦子只有，興趣、理想，我並沒有太去計算薪水或、工作時數。但現在我已無法再接受做到晚上10點、11點、12點的工作了。熬夜會讓人老。我需要一個能讓我有正常生活作習的工作，我需要有充足的睡眠。我需要下班後還有個人的私人時間。所以週休二日也是一定要的啦!
6‧ 能夠和家人同住，所以不能離家太遠
- 從小因求學的關係，很少住在家裡。這點我一直覺的可惜，因為父母希望我受更好的教育，卻反而讓大家相處的時間變少(這樣比較容易不親)，所以我希望搬回來和我爸媽同住。
7‧ 和老闆能夠有良好的溝通及相同的經營理念
8‧ 老闆很有企圖心想把生意做好，遇到困難願意盡力解決，不敷衍了事
9‧ 老闆有開發有競爭力產品的能力
以上第7、8、9點一般需要進入公司工作後才能觀察的到
我的需求那麼多，要找的到我理想的工作看來是很難。奇妙的是，我只投了3份覆歷，在2個禮拜內就找到符合以上需求的工作了。我慢慢相信"心想事成"是真的。
從我剛入社會，不知道自己想要的是什麼，並希望別人來幫我做決定，到工作5-6年後對自己多了這麼多了解，這幾年算沒白活了!

在瓜地馬拉意外遇到了也是來自台灣的一個女孩。她讓我了解到一個奇怪的現象，我先來介紹一下她的背景，她是在一家女鞋的貿易公司擔任國外業務，她年紀與我相仿，她擁有高薪，每年光她的業績獎金就接近百萬再加上她的底薪，她的年薪達上百萬，而且她常常出國參展、拜訪客戶。但她的工作時數並沒有我在媒體代商來的多，她可以維持正常的生活作習，還有時間享受生活。最大的不同是她同樣計劃出來旅遊一年，我必須辭掉工作重新來過，她的公司卻一直還在等她，願意幫她留職停薪。但她的學歷並沒有比我好、英文沒有比我好，她看起來並沒有什麼特異功能。這到底是怎麼一回事？
是這樣的，在她初進公司時，公司才剛開始發展外銷，所以外銷業績還是零，在公司的這6-7年間，她幫公司年創造年上億的業績，公司業務還是由她一手掌握，客戶相信她，公司需要她，不能沒有她。就這樣，我了解到關鍵在於所創造的價值，而不是學歷。
1‧ 我可以幫公司創造多少價值？
2‧ 我是否可否被取代？
3‧ 薪資制度需有佣金或獎金。我所得到的報酬視我所創造的價值而定，並非我的時間或學歷。
4. 同時懂賞識，肯放權的老闆和有發展潛力的公司，對業務也是很重要的
（往往在小公司，可以為公司創造高價值的機會比較多。大公司，之所以大，就是已有前人為公司打拼帶領到目前的階段。你可發揮的空間相對較小。且大公司人才濟濟，公司內的競爭很大，你必須按照公司的制度、升遷階梯走。較不容易有出人意外的福利出現）
學歷、技能都是抽象的，為公司創造價值、為公司賺錢才是真實的。我不再局限於過去傳統的想法。於是我對自己說:"我要和她一樣"。