珊卓拉的旅程

有錢人選擇根據結果拿酬勞。

窮人選擇根據時間拿酬勞。

我很喜歡書中他說的一個小例子。作者遇到一個公關顧問，她要作者每個月付她四千美金的薪水。作者問她，這些錢能讓我回收什麼，她說至少每個月會看到相當於兩萬美對等的媒體報導。作者給她另一個提案:「這樣吧，我會根據你所創造出來的媒體價值，付你那個數字的百分之五十，根據妳剛才給我的數字，妳每個月可以拿到一萬美金」那位公關顧問沒有接受作者的提案，她希望用時間換錢，而不是根據自己創造的結果拿酬勞。

很少有人有勇氣選擇根據結果拿酬勞，大部份選擇根據時間拿酬勞。因為用時間拿酬勞，看起來好像穩賺不賠，只要有上班就有錢拿。但我們往往羨慕這些用結果拿酬勞的人，因為他們往往賺比較多錢。我不想要羨慕別人，我想要成為那個人，所以我選擇業務的工作，它的薪水制度一定要是底薪+獎金，重點是獎金。我想用自己為公司創造的價值來來拿酬勞。幾年下來，我發現這種自擔輸贏的制度，讓我珍惜在工作的時間，努力工作，不虛度工作時間，也因此提高收入，因為我們只有創造價值才有錢拿，就這麼簡單。